4° Dica de Como Vender na Internet – Como Criar Iscas Digitais

Olá Pessoal,
Nesta dica iremos falar sobre Iscas Digitais.
Fiz uma pesquisa rapida na internet e irei disponibilizar um resumo de tudo que encontrei.

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Vamos lá…
O que é uma isca digital?

Quando você vai pescar, seu objetivo é conseguir um peixe (ou muitos), logo, tem que usar uma ísca para pescar. No mundo do marketing digital é a mesma coisa, só que o seu obejtivo são clientes, compradores, leitores. Nesse caso, também muda-se a ísca utilizada, se modo que minhoca ou camarão não servem :p

O maior ativo de um projeto é, sem dúvidas, a sua lista de emails. Para capturar os emails é usado uma ísca digital, que pode ser divido basicamente em:

Ebook – O ebook é um livro digital que você vai escrever sobre um tema que tenha relação com seu projeto e que os leitores poderão baixar se derem o email em troca.

Curso em vídeo ou emails – Você também poderá oferecer um mini curso em emails para seus leitores, de modo que assim eles dão o email para receber o curso em troca.

Sorteio – Você poderá também oferecer um sorteio por mês, por exemplo. Para as pessoas participarem elas se inscrevem na sua lista.

Podcast – Outra ísca que pode dar em troca do email das pessoas é um podcast.

Whitepapers – Pense nos whitepapers como posts um pouco mais extensos. Uma boa dica é construir conteúdo na linha do “as 10 coisas que você precisa saber sobre …..”.

Webinars – Seja usando slides ou a filmagem de uma palestra, o Webinar tem benefícios interessantes. Pelo uso da voz (e ocasionalmente até da imagem), os webinars acabam tendo um toque mais pessoal que aproxima mais o potencial cliente da empresa.

Templates – Se sua empresa tem algum modelo de documento – apresentação, planilha, etc. – que esteja relacionado ao seu negócio e pode auxiliar no dia-a-dia do seu cliente, fornecê-lo para download também é uma boa oportunidade para geração de Leads.

Ferramentas – Essa isca é mais útil (ou viável) para empresas de tecnologia, que podem criar alguma ferramenta específica e oferecê-la de forma gratuita para seus potenciais clientes. Essa ferramenta pode ser algo novo ou então uma sub-parte do produto pago da empresa.

MAS, QUAL O OBJETIVO?

Cada projeto tem um objetivo diferente, uns querem leitores engajados, outros querem ficar muito conhecido na área de atuação, outros querem clientes para seus produtos e outros trabalham com infoprodutos dos outros ganhando comissões. Qual que seja o seu objetivo, ele é atingido quando formar uma lista boa o suficiente.

Mas por que diabos o leitor deve colocar o email dele na sua lista? Porque ele vai ganhar algo em troca. Quando você oferece algo de muito valor “de graça” (um email vale muito mais, acredite 😉 ), ele vai colocar o email dele no campo de inscrição com todo prazer 😀

COMO CRIAR UMA ÍSCA DIGITAL?

Olhe para seu projeto como um todo: quais são as maiores dúvidas dos seus leitores? Pense nisso, e no final, decida que tipo de produto poderá ajudar seu leitor. Eu gosto muito de trabalhar com ebooks, mas enviar um curso por email (1 ou 2 por semana, por exemplo) pode ser uma excelente alternativa. Ou ainda liberando um vídeo com uma aula sobre esse mesmo assunto também pode ser uma excelente alternativa 😉

Para desenvolver sua isca digital:

1.  levante quais são seus públicos-alvo
2. avalie o que tem valor para cada um desses públicos
3. desenvolva um material que ofereça exatamente o que ele quer
4.  faça a rotina de captação de e-mails versus download da isca
5. coloque essa isca na página do seu site e em todas as outras páginas que sejam muito bem visitadas.

Veja alguns exemplos de isca digital:

Kit gratuito “Marketing Digital: O guia completo para Médias e Pequenas Empresas”
http://resultadosdigitais.com.br/materiais-educativos/guia-do-marketing-digital/

Livro Facebook Marketing
http://transformefasemclientes.com.br/

Após conseguir uma base de fãns e clientes você precisa trabalhar com E-mail Marketing.
Em breve iremos falar sobre isso nas proximas aulas.

Não esqueça de deixar seu comentário.
Valeu!

 

Fonte: http://www.codigosblog.com.br/2013/06/isca-digital-o-que-e-e-para-que-serve.html
http://resultadosdigitais.com.br/blog/5-tipos-de-iscas-para-geracao-de-leads/
http://conrado.com.br/tag/iscas-digitais/