4° Dica de Como Vender na Internet – Como Criar Iscas Digitais

Olá Pessoal,
Nesta dica iremos falar sobre Iscas Digitais.
Fiz uma pesquisa rapida na internet e irei disponibilizar um resumo de tudo que encontrei.

Como Vender na Internet

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Vamos lá…
O que é uma isca digital?

Quando você vai pescar, seu objetivo é conseguir um peixe (ou muitos), logo, tem que usar uma ísca para pescar. No mundo do marketing digital é a mesma coisa, só que o seu obejtivo são clientes, compradores, leitores. Nesse caso, também muda-se a ísca utilizada, se modo que minhoca ou camarão não servem :p

O maior ativo de um projeto é, sem dúvidas, a sua lista de emails. Para capturar os emails é usado uma ísca digital, que pode ser divido basicamente em:

Ebook – O ebook é um livro digital que você vai escrever sobre um tema que tenha relação com seu projeto e que os leitores poderão baixar se derem o email em troca.

Curso em vídeo ou emails – Você também poderá oferecer um mini curso em emails para seus leitores, de modo que assim eles dão o email para receber o curso em troca.

Sorteio – Você poderá também oferecer um sorteio por mês, por exemplo. Para as pessoas participarem elas se inscrevem na sua lista.

Podcast – Outra ísca que pode dar em troca do email das pessoas é um podcast.

Whitepapers – Pense nos whitepapers como posts um pouco mais extensos. Uma boa dica é construir conteúdo na linha do “as 10 coisas que você precisa saber sobre …..”.

Webinars – Seja usando slides ou a filmagem de uma palestra, o Webinar tem benefícios interessantes. Pelo uso da voz (e ocasionalmente até da imagem), os webinars acabam tendo um toque mais pessoal que aproxima mais o potencial cliente da empresa.

Templates – Se sua empresa tem algum modelo de documento – apresentação, planilha, etc. – que esteja relacionado ao seu negócio e pode auxiliar no dia-a-dia do seu cliente, fornecê-lo para download também é uma boa oportunidade para geração de Leads.

Ferramentas – Essa isca é mais útil (ou viável) para empresas de tecnologia, que podem criar alguma ferramenta específica e oferecê-la de forma gratuita para seus potenciais clientes. Essa ferramenta pode ser algo novo ou então uma sub-parte do produto pago da empresa.

MAS, QUAL O OBJETIVO?

Cada projeto tem um objetivo diferente, uns querem leitores engajados, outros querem ficar muito conhecido na área de atuação, outros querem clientes para seus produtos e outros trabalham com infoprodutos dos outros ganhando comissões. Qual que seja o seu objetivo, ele é atingido quando formar uma lista boa o suficiente.

Mas por que diabos o leitor deve colocar o email dele na sua lista? Porque ele vai ganhar algo em troca. Quando você oferece algo de muito valor “de graça” (um email vale muito mais, acredite ), ele vai colocar o email dele no campo de inscrição com todo prazer

COMO CRIAR UMA ÍSCA DIGITAL?

Olhe para seu projeto como um todo: quais são as maiores dúvidas dos seus leitores? Pense nisso, e no final, decida que tipo de produto poderá ajudar seu leitor. Eu gosto muito de trabalhar com ebooks, mas enviar um curso por email (1 ou 2 por semana, por exemplo) pode ser uma excelente alternativa. Ou ainda liberando um vídeo com uma aula sobre esse mesmo assunto também pode ser uma excelente alternativa

Para desenvolver sua isca digital:

levante quais são seus públicos-alvo

avalie o que tem valor para cada um desses públicos

desenvolva um material que ofereça exatamente o que ele quer

faça a rotina de captação de e-mails versus download da isca

coloque essa isca na página do seu site e em todas as outras páginas que sejam muito bem visitadas.

Veja alguns exemplos de isca digital:

Kit gratuito “Marketing Digital: O guia completo para Médias e Pequenas Empresas”
http://resultadosdigitais.com.br/materiais-educativos/guia-do-marketing-digital/

Livro Facebook Marketing
http://transformefasemclientes.com.br/

Após conseguir uma base de fãns e clientes você precisa trabalhar com E-mail Marketing.
Em breve iremos falar sobre isso nas proximas aulas.

Não esqueça de deixar seu comentário.
Valeu!

Fonte: http://www.codigosblog.com.br/2013/06/isca-digital-o-que-e-e-para-que-serve.html